网络营销

假若你现在手中有一枚邮票，它的面值只有1.20元，你想把它高价卖出去，应该怎么办？
如果你把它当作一枚普通的邮票，估计最多卖到1.20元；
如果你把它宣传为一枚紧俏的邮票，也许可以卖到5元、6元；；
如果你把它推介为一枚绝版的稀缺邮票，也许可以卖到10元、20元；
如果你把这枚邮票与某个名人相联系，据说它是名人亲自收藏过的，一不小心，卖几百元也会有人要；
如果你把这枚邮票与某段历史相联系，据说它有着特殊的经历，那么，至少可以卖到上千元了，甚至上万元……
...

在单身效应被媒体无限度夸大的今天，“脱光”似乎已经不再是一个令人尴尬的话题，我们可以畅谈自己的光棍生活，因为“光棍”在忽如一夜春风来之后，俨然成长为了一个相当强壮的词语。因为有了这样一种身份，我们可以肆无忌惮地座谈帅哥美女却没有后院起火的担心；因为有了这样一种身份，我们可以畅享朝三暮四朝秦暮楚的生活却仍有劈波斩浪的信心。但是，我们应该如何面对“脱光”这样一个社会性问题呢？其实“光棍”是一种状态，“脱光”却是一种心态，能坦然面对“光棍”状态，并不代表没有“脱光”的心态，这就正如目前国内的新闻营销领域，市场有着无数的企业在翘首以待，虽然有“脱光”的心态，却因为没有新闻营销帮助的“光棍”状态还能差强人意，所以彷徨、期待、观望……万千思绪在心头。于是分媒新闻专线想针对这种状况谈谈这个话题。

一：明白自己的优势，最擅长写什么类型的文章

　　我觉得写软文，首先要明确自己最擅长写哪类的文章。只有写自己擅长的，才能给读者有收获，也不容易被别人认为是“软文”。另外要清楚了解文章内容影响的用户群体类型，比如我写的主要是网络推广经验的文章，主要的受众用户就是有网络推广需求的新手站长和网络公司的推广新人。因此我写独立博客以后新做的网站都是站长类的网站。比如zzdh.net(站长导航)zzbk.org(站长百科)go9go.cn(链接交换平台)，根据我对站长用户需求的了解，做这些站长用户群体有需求的网站。这样在写博客的时候，随意宣传到自己网站的时候，也不会被别人觉得很软。我写文章都是尽量，让我想宣传的东西，很自然很应该的出现在文章里。

随着电子商务的发展，网络营销作为一种营销活动形式，在企业整体营销战略中的地位越来越重要。它以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，贯穿于企业开展网上经营的整个过程。网络营销在很多地方都与传统营销存在较大的差异，语言沟通就是其中之一。

　　网络营销沟通与传统营销沟通的不同之处

　　网络营销与传统营销在语言沟通上的不同，是由于它们的沟通方式不同，以及由此带来的营销理念的转变引起的，主要体现在以下几个方面：

顾客忠诚或品牌忠诚指消费者对某个企业产品或个品牌的一种较持久偏爱心理,忠诚的前提是顾客满意,只有满意的顾客才有可能培育成忠诚的顾客。忠诚的顾客对企业来说意义重大,主要体现在几个方面。

　　1.增强顾客忠诚感可提高企业生产率。衡量顾客忠诚感的一个重指标是顾客保持率。美国Bain&Company对美国五大广告公司一项查表明:公司的顾客保持率越高,其生产力指数越高,即公司劳动生率越高。

　　2.增强顾客忠诚感可提高企业利润率。FrederickF.Reichheld通过软件、广告代理等行业的研究发现,顾客保持率增加5%,这些行业的润可增长至少35%,最多达95%。这主要是因为:(1)节约成本,吸引位新顾客的成本是保留一位老顾客成本的五倍,吸引新顾客需要较的广告费用、推销费用、销售人员佣金等,而与老顾客交易可降低交成本,而且老顾客甚至可以向企业提出一些节约成本的建议;(2)增销售收入,忠诚的顾客重复购买、消费公司的一种或数种产品,随着间的推移,其购买数量也不断增加,即老顾客对企业具有较大的生命期价值;(3)企业可从忠诚顾客那里获得较好口碑优势,满意忠诚的户经常向其亲朋好友推荐某企业的产品或服务,而这是一种成本低果好的广告;(4)企业可以获得价格优惠,因为根据营销学研究结果,新顾客相比,老顾客对公司产品的提价并不敏感,很多老顾客愿意支较高价格从而获得较好的产品与服务。

为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》、国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》、国家发改委、国务院信息办《电子商务发展“十一五”规划》全面实施、着力培养、迅速补充国内优秀网络营销服务企业和传统企业急需的高级网络营销人才队伍。同时为认真贯彻党的十七大关于积极做好高校毕业生就业工作的精神，认真实施《就业促进法》,经中国电子商务协会职业经理认证管理办公室、中国电子商务协会网络营销专业委员会反复研究，结合中国电子商务协会的行业影响、学术权威、企业资源，决定正式开展《中国电子商务职业经理（网络营销）注册培训师培养工程》。
...

       网络的特性是实时并快速地传递信息，电子邮件营销（EmailMarketing）则顺理成章地凭借着这优势，以直接营销的形式，将商业或者是相关讯息快速传递给客户；如今，它已成为现在最强而有力的网络营销活动之一，被广泛应用于交互式营销，研究人员并估计自2004年起，电子邮件营销产业的收入每一年将会超过10亿美元。

　　电子邮件的内容亦随着时代进步，除了以文字叙述为基础外网站优化服务，更利用HTML的格式传播，也就是说，可以完整将我们精心设计的网页直接送到客户的电子邮件信箱，当电子邮件信箱和网站可以一同被使用时，这样的组合就成为一种强而有力的营销策略。

  据可靠消息称：全球拥有企业博客的公司数量少于5%；目前仅有美国的各个行业可以看到企业博客的兴起；在其它的国家，企业博客受到市场、媒介以及新媒体机构的限制较大；亚太地区企业博客的壁垒主要来自于其对传统媒体的极度依赖，重视面对面交流的商务文化以及政府对媒体的严格规范；制约欧洲各地企业博客发展的主要因素包括不正确的成本投入、运作方式以及对新科技的谨慎态度；值得重视的是，除美国以外，其他各国都认为，自身的企业博客水平都远远落后于世界水平。（以上消息来源：中国公关网）

　　或许正是这种状况的存在，才让更多的企业关注和重视企业博客的发展，也正是这种现状的存在，才会有更多的企业参与博客网站优化服务，并利用博客来进行营销。