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国内某团购网站营销推广方案

金戈铁马SEO培训网   http://www.Gengtima.com/   August-9 11:23:03

以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思,借势网络整合营销,迅速提升网站品牌知名度。

 
一、 任务理解
针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播,
在上线期间,吸引目标受众关注及参与贵司团购网,
迅速提升网站的人气和美誉度,促使网站的浏览量和注册量,短期迅速增加
 
 
二、 背景分析
关于我们自身……
网站定位:
团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目,打造“美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站
 
关于团购网……
1、团购网,在网络的推广渠道有什么
(1)论坛推广
通过专业的团购网站或者团购信息发布网站
通过在各大网站发帖
(2)导购网
在导购网发布自己的团购资料
 
(3)SNS、通讯传播工具
 
(4)邮件、电子杂志(注册用户)
 
(5)用户推荐
 
(6)网站促销
 
2、团购网,分类如何?例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性?
(1) 综合类团购网
大型综合类
 
小型综合类(娱乐、餐饮、快消品、保健品等)
 
(2) 专业类团购网
交通类:机票、车票
 
家装、日用品类:
 
食品类:
 
餐饮类:
 
汽车类
 
官方网站团购
 
(3) 地区类团购网
分为全国、地方等的类别
 
(4)按团购发起人分类
第一种是自发行为的团购;
第二种是职业团购行为,目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人;
第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者
 
关于我们的竞争对手……
团购导航网:
1、 团购导航网http://www.goutuan.net/
2、 57团 http://www.57tuan.com/
3、 团购之家http://www.tuanp.com/
大型综合团购网 全国多站点,含深圳:
1、 团购吧http://www.tuangouba.com/
2、 中国团购在线http://www.teambuy.com.cn/cindex.php
深圳区域的团购网站:
1、 深圳团购网http://www.togow.com/
2、 深圳购http://sz.szgo.com/Pages/default.aspx
小型团购网站 含深圳站点:
1、 一起买 深圳站http://www.yiqimai.com.cn/
2、 拉手网 深圳站 http://www.lashou.com/shenzhen
3、 团宝网 深圳站http://www.groupon.cn/?cityid=23
 
思考点:
1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆?
 
 
三、 策略思路
我们打的是一场闪电登陆战,抢人抢娘抢地盘
瞄准一个制高点,快速全力、多面覆盖
制高点:深圳区域,6、7月夏日热门,满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假
快速:推广传播阶段短而密集,频繁出击
全力:真正打动深圳女性消费者的超值团购商品,致命诱惑
多面覆盖:网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件
具体战略如下:
在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告,吸引网友关注和点击浏览团购网,
在深圳的论坛、SNS、微博及博客,以搞怪雷人的团购进行病毒营销,吸引网友的关注、浏览及搜索,
度身订造的超级超值团购优惠日日推,加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销,吸引网友的关注、浏览及搜索,以此增加网站的人气和美誉度,增加用户注册量
 
 
四、 创意构思
推广主题:“贼团诱惑,便宜莫贪失”
 
核心创意:
定义网站特色“美女贼团”,定义消费群为“女当家”
传播关键词:美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、便宜莫失
 
 
五、 执行规划
推广时间:6月30日~8月31日
第一阶段:上线热炒期,6月30日~7月10日
目的:定义网站特色“美女贼团”,定义消费群为“女当家”,凸显令人疯狂的超值团购优惠
推广形式:病毒话题营销+抽奖送礼
病毒话题营销:病毒式软文,以最雷人搞怪的话题,进行网络话题传播
在论坛、SNS、IM进行病毒传播
抽奖送礼:团购可获抽奖机会;邀请3、5、7、10个好友,分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购,可以获得丰富礼品的抽奖机会;邀请好友加入团购,可立即获赠现金券、免费礼品等等
 
具体执行规划:
一、 病毒话题营销:6月30日~7月10日
病毒创意帖示例:
话题1:“美女贼团裸奔,趁火抢便宜”
大纲:没有最雷,只有更雷!团购为的就是贼便宜,夏日世界杯最清凉的“裸奔价”,谁能抵挡?波涛汹涌,美女贼团,谁能漠视?做女人就要趁火抢便宜!
 
话题2:“贼团惊艳投名状,抢购抢礼抢便宜”
大纲:贼便宜,投名状,女当家,抢购抢礼抢便宜
 
 
1. 论坛发帖及引导回复:6月30日~7月5日;预计费用  元
媒体建议:
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领
OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛
POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区
爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
传播频次:
撰写2篇创意帖,论坛(版面)46个
发帖2轮,每个论坛版面,由该论坛资深ID(注册时间超过1年),选1个话题发布1个主贴,每帖引导回复不少于30条;论坛特效:BBS首页置顶文字链6条(置顶1天)
共置顶6条,发帖92篇次,回复不少于2760条,预估一周内总点击浏览量达19.6万人次
 
2. 开心网、QQZONE转帖及引导回复:7月1日~7月7日;预计费用  元
媒体建议:
开心网、QQZONE、人人网的草根人气王(好友超过200人,开博时间超过半年,日记相册转帖超过50篇次)各2名
 
传播频次:
转帖1轮,每个人气王转帖1个,每转帖引导回复不少于10条,转帖互动次数不少于1万次
共转帖6篇次,回复不少60条,转帖互动次数不少于6万次,预估一周内总点击浏览量达9万人次
 
3.QQ女性群里转发信息及引导回复:7月2日~7月10日;预计费用  元
媒体建议:
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个(每个群的人数不少于100人,活跃人数不少于20%)
传播频次:
转发信息1轮,每轮每群转发信息1条,引导回复不少于10条
共转发信息200条,回复不少于2000条,预估影响人数(浏览量)达2万人次(1传6的传播理论)
 
二、抽奖送礼:7月2日~7月9日
1.贼便宜网,邀请好友第一重赠礼:7月2日~7月9日——每周裸奔日,定时裸奔
礼品建议:0价的酒吧、酒店、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务;Bra、美容美发护理产品、睡衣
送礼形式:
1. 邀请好友加入贼便宜团购,就可以获得礼品
2. 参与特定的“裸奔价团购”(0价商品或服务),即可获得该商品或服务
 
第二阶段:高温疯传期,7月11日~7月31日
目的:疯传致命优惠,持续高调亮相,引入消费口碑
推广形式:病毒营销+口碑营销+邀请送礼
病毒营销:执行一次特别搞怪雷人的团购,高调疯传网络
在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播
口碑营销:执行一次相当优惠、致命诱惑的团购,并在消费群体中口口相传
在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播
抽奖送礼:团购可获抽奖机会;邀请3、5、7、10个好友,分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购,可以获得丰富礼品的抽奖机会;邀请好友加入团购,可立即获赠现金券、免费礼品等等
 
具体执行规划:
一、 病毒营销:7月11日~7月18日
病毒创意帖示例:
话题1:“美女贼团大喊:见便宜就杀”
 
SNS、博客日记示例:
话题2:“我的女友是贼团大当家”
 
微博博文示例:
话题3:吓死人了,最近被公司一班美女吓得神经衰弱,这班女当家的,天天大喊“贼便宜,又裸奔”
 
1.论坛发帖及引导回复:7月11日~7月18日;预计费用  元
媒体建议:
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领
OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛
POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区
爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
 
传播频次:
撰写1篇创意帖,论坛(版面)46个
发帖1轮,每个论坛版面,由该论坛资深ID(注册时间超过1年),选1个话题发布1个主贴,每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次,回复不少于1380条,预估一周总点击浏览量达9.2万人次
 
2.开心网、QQZONE转帖及引导回复:7月11日~7月18日;预计费用9000元
媒体建议:
开心网、QQZONE、人人网的草根人气王(好友超过200人,开博时间超过半年,日记相册转帖超过50篇次)各1名
传播频次:
转帖1轮,每个人气王转帖1个,每转帖引导回复不少于10条,转帖互动次数不少于1万次
共转帖3篇次,回复不少30条,转帖互动次数不少于3万次,预估一周总点击浏览量达4.5万人次
 
3.QQ女性群里转发信息及引导回复:7月11日~7月18日;预计费用  元
媒体建议:
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个(每个群的人数不少于100人,活跃人数不少于20%)
传播频次:
转发信息1轮,每轮每群转发信息1条,引导回复不少于10条
共转发信息200条,回复不少于2000条,预估影响人数(浏览量)达2万人次(1传6的传播理论)
 
二、口碑营销:7月19日~7月30日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复:7月19日~7月30日;预计费用  元
媒体建议:
开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王(好友超过200人,开博时间超过半年,日记相册转帖超过50篇次,或关注度超过1000人)各1名
传播频次:
撰写2篇创意帖,发帖1轮,每个人气王发帖并转帖分享1个,每帖引导回复不少于10条,分享次数不少于1万次(微博转帖次数不少于1000次)
共发帖4篇次,回复不少40条,分享次数不少于3.1万次,预估一周总点击浏览量达4.65万人次
 
 
2.论坛转帖日记及引导回复:7月19日~7月30日;预计费用  元
媒体建议:
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领
OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛
POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区
爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
 
传播频次:
论坛(版面)46个,转帖1轮,每个论坛版面,由该论坛资深ID(注册时间超过1年),选1个话题发布1个主贴,每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次,回复不少于1380条,预估一周总点击浏览量达9.2万人次
 
3.QQ女性群里转发信息及引导回复:7月19日~7月30日;预计费用10000元
媒体建议:
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个(每个群的人数不少于100人,活跃人数不少于20%)
传播频次:
转发信息1轮,每轮每群转发信息1条,引导回复不少于10条
共转发信息200条,回复不少于2000条,预估影响人数(浏览量)达2万人次(1传6的传播理论)
 
三、邀请送礼:7月10日~7月30日
1.第二重赠礼:7月10日~7月20日
2.第三重赠礼:7月20日~7月30日
 
第三阶段:回暖稳定期,8月1日~8月20日
目的:以超值优惠、良好口碑,营造稳定、开心、热闹的团购氛围
推广形式:口碑营销+邀请送礼
口碑营销:天天超值优惠+定时零价抢购,致命诱惑的团购,并在消费群体中口口相传
在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播
抽奖送礼:团购可获抽奖机会;邀请3、5、7、10个好友,分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购,可以获得丰富礼品的抽奖机会;邀请好友加入团购,可立即获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划:
SNS博文创意帖示例:
话题1:“美女贼团的致命诱惑,惊叹:便宜莫贪失”
 
微博博文创意帖示例:
话题2:
富二代男:“馨乃佳人,奈何作贼,贪便宜?我可以给你很多钱!”
深圳小三:“钱,我要,但我也喜欢便宜!”
 
一、口碑营销:8月1日~8月20日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复:8月1日~8月10日;预计费用  元
媒体建议:
开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王(好友超过200人,开博时间超过半年,日记相册转帖超过50篇次,或关注度超过1000人)各1名
传播频次:
撰写2篇创意帖,发帖1轮,每个人气王发帖并转帖分享1个,每帖引导回复不少于10条,分享次数不少于1万次(微博转帖次数不少于1000次)
共发帖4篇次,回复不少40条,分享次数不少于3.1万次,预估一周总点击浏览量达4.65万人次
 
2.论坛转帖日记及引导回复:8月8日~8月15日;预计费用  元
媒体建议:
pclady女性网论坛——美丽派对、时尚女人
新浪论坛——女性
网易论坛——女人
21cn论坛——杂烩、女性
天涯论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧
米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领
OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛
POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网
爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区
爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛
瑞丽女性网 悦己网
 
传播频次:
论坛(版面)46个,转帖1轮,每个论坛版面,由该论坛资深ID(注册时间超过1年),选1个话题发布1个主贴,每帖引导回复不少于30条
共发帖46篇次,回复不少于1380条,预估一周总点击浏览量达9.2万人次
 
3.QQ女性群里转发信息及引导回复:8月10日~8月20日;预计费用10000元
媒体建议:
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个(每个群的人数不少于100人,活跃人数不少于20%)
传播频次:
转发信息1轮,每轮每群转发信息1条,引导回复不少于10条
共转发信息200条,回复不少于2000条,预估影响人数(浏览量)达2万人次(1传6的传播理论)
 
二、邀请送礼:8月1日~8月31日
1.每周定时裸奔团购!
2.邀请好友加入团购,可获得礼品,累计邀请数量达到1个、5个、10个……会有不同大小级别的礼品!例如:小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜……等女性产品。

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