Google Adsnese竞争品牌关键词的限制

竞争对手品牌关键词，简称竞品词，是很多adwordser在建立广告系列时会忽视的一个词类别，直觉上看，购买对手的品牌关键词似乎是一个很别扭的做法，毕竟用户在寻找你的对手而不是在寻找你的产品。

但如果做的用心，竞品词很多时候下比大多数产品词有着更高的ROI。

原因很简单，搜品牌词的用户往往已经到了购买流程链条的末端，用户一只手已经抓住自己的钱包了，这个时侯去抢夺客户，不管是不是竞争对手的，是最有效率的。

至于竞品词具体应该怎么做，不同行业需要分情况对待，有几点是相通的。

1） 你做竞争对手的广告，排名至少应该在对方广告/自然排名的前面吧，用户本来就是搜你的对手的，看到你的对手的站直接一点就跳走了，品牌词不是产品词，用户不会给你留下交互比较的空间，除非你的广告在前面先进入用户的眼帘。

2） Google 是不允许广告语里攻击竞争对手的，怎么包装你自己，以突出你自己的优势和竞争对手的弱点，这是需要花大力气去考虑的。

下面是一个我认为竞品词做的很成功的例子，跟大家分享下：

这里京东的广告语写的聪明，不过，嘿嘿，一堆错别字，就不希说它了。

在Gmail的时候无意看到了新蛋写的针对京东的广告，如下

我们缩小了图片，可能看不清楚，标题是“京东电子？现在网购都到新蛋了”

从单纯广告语来说，没有多大问题

但这个广告投放的是内容网络，这时候用户对京东不见得有很明确的倾向，可能只是我们Gmail信箱收到了一封来自京东的群发邮件，这个时侯用这个广告语，到底是强化的是用户对新蛋的印象还是对京东的印象，不好说，毕竟你把京东摆在了自己新蛋的前面。

只是主观的感觉，至于实际中效果到底是什么样子的，只有他们自己知道了。